Come vi avevamo anticipato nel corso dell’intervista con Nicolò Magnavacca A bordo del team vi sono anche due veterani del settore, con cui abbiamo avuto modo di confrontarci e di discutere relativamente al termine lowcost: Gerardo Ruberto, Autore di “Prima la Salute” e “Sport & Fitness Manager”, nonché direttore Generale GimFIVE e Gianluca Scazzosi, IHRSA Ambassador per l’Italia, imprenditore, manager e consulente, in GimFIVE responsabile dello sviluppo. Nonché autore di un testo appena pubblicato: ‘Cinquanta Per Sempre‘, in cui il mantra é “rimanere in forma e vivere bene il più a lungo possibile‘. Ma come? Nel libro diverse pillole per farlo.
Di seguito le loro considerazioni sui punti di forza che hanno portato il marchio GimFIVE ad espandersi e consolidarsi.
Gerardo Ruberto: Le persone oggi giorno scelgono il low cost per la libertà, prima tra tutte la libertà di scelta
Gerardo spiega: “Il termine low cost non si riferisce direttamente al prezzo del prodotto o del servizio bensì al costo di realizzazione. L’errore delle altre palestre è competere sul prezzo: questa è la scelta che porta direttamente al fallimento. Già nei primi anni 2000 mi ero accorto di come il mondo stava cambiando. Le persone oggi giorno scelgono il low cost per la libertà, prima tra tutte la libertà di scelta, cosa che negli ultimi anni ha assunto ancor più una valenza determinante.
Inoltre abbiamo puntato molto sul sistema di reclutamento del personale, che non è più monocanale, ma multicanale passa anche dalle referenze attive tra i nostri collaboratori.
Una volta che abbiamo inserito persone talentuose dobbiamo essere bravi a non farcele scappare, per questo stiamo sviluppando politiche retributive e di carriera. Inoltre, abbiamo strutturato un processo di formazione continuo e costante all’interno dell’azienda, per mezzo della nostra Academy”
Gianluca Scazzosi: altrove non ho mai riscontrato un modello simile, che sulle prime può anche risultare “aggressivo” ma che allo stesso tempo fornisce costantemente risultati
Terminiamo con le dichiarazioni di Gianluca Scazzosi, in GimFIVE responsabile dello sviluppo, che ci ha fatto notare come sia cambiato il mercato del fitness negli ultimi 10 anni e come potrebbe ancora cambiare, per chiudere sulle ragioni che lo hanno portato a collaborare con una realtà come GimFIVE e comprendere cosa potrebbe portare nuove palestre ad affiliarsi ed affidarsi al brand GimFIVE
“Fare previsioni non è semplice ma in Nord Europa e America, mercati molto maturi, Quello che sta accadendo è una polarizzazione: con low cost da una parte e country club più boutique dall’altra. Gli ibridi, chi sta nel mezzo e chi non è ben posizionato, non sono più sostenibili e rimangono schiacciati. . L’Italia e l’Europa del mediterraneo percorrono gli stessi scenari con anni di latenza. Per questo che ho scelto di supportare GimFIVE nello sviluppo.
Ho i capelli bianchi e altrove non ho mai riscontrato un modello simile, che sulle prime può anche risultare “aggressivo” ma che allo stesso tempo fornisce costantemente risultati. Questo è un differenziale potentissimo rispetto agli altri operatori franchisor.
GimFIVE, conclude Scazzosi, può essere idonea a due target: “Investitori, imprenditori e addetti al settore che vogliono aprire una palestra ex novo o titolare di palestre che decidono di distinguersi per non estinguersi, switchando rebrandizzando il proprio club.
In GimFIVE trovano anzitutto la centralizzazione dei servizi, tipico dell’azienda verticale, i vantaggi di diventare partner sono molteplici: quello di affidarsi a chi ha già sperimentato tutto, soprattutto ciò che non funziona ed è bravo a far funzionare ciò che funziona, quello di sfruttare un expertise consolidato e vincente, oltreché sfruttare le economie di scala, la centralizzazione di determinati servizi e di entrare in un gruppo consolidato che consenta di non sentirsi più soli e di avvicinarsi a questa avventura sapendo di essere supportati in ogni passo“
Ringraziamo entrambi per il tempo dedicatoci, per maggiori informazioni sulle dinamiche che sono alla base del successo di GimFIVE o sulle interessanti opportunità di franchising che offre scrivi a info@gimfive.com, oppure chiama 3404688949
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